禮品行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該知道，促銷作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的助推器，在營(yíng)銷4P策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應(yīng)該學(xué)會(huì)花小錢，辦大事，來(lái)策劃好促銷活動(dòng)，只有這樣，才能獲得更大的市場(chǎng)份額。
一、促銷要堅(jiān)持“兩高兩差”原則
很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來(lái)做促銷，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做促銷，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。
所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、高價(jià)位、高促銷、促銷差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢漠a(chǎn)品，所以，可以采取高價(jià)策略;因?yàn)楦邇r(jià)，所以會(huì)有較大操作空間;因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的促銷活動(dòng)。但經(jīng)銷商要想讓促銷活動(dòng)效果好，最后還要使促銷差異化。
堅(jiān)持了這個(gè)原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作促銷活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷商必須要爭(zhēng)取的一個(gè)最基本的權(quán)限。
二、促銷要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新
很多經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深，往往缺乏對(duì)自己促銷的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷商要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是促銷戰(zhàn)中獲取主動(dòng)，就必須要對(duì)市場(chǎng)做年度促銷計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些促銷計(jì)劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實(shí)。
同時(shí)，經(jīng)銷商要想讓促銷效果達(dá)到最大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外，做促銷不能太近視，不要等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊或者打擊了，才用促銷的手段來(lái)抗擊。其實(shí)，促銷有不同的定位，即可以沖擊市場(chǎng)，更好地切入市場(chǎng)，也可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。
因此，促銷要保持創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的促銷方式，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過(guò)的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運(yùn)用差異化的促銷，來(lái)吸引下級(jí)渠道商及消費(fèi)者。
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